(電子商務(wù)研究中心訊)
貝貝網(wǎng)獲1億美元融資估值近10億美元母嬰電商風(fēng)生水起
——中國(guó)電子商務(wù)研究中心
一、事件概述
1月20日，在“蘇寧紅孩子2015年供應(yīng)商大會(huì)暨高峰論壇”現(xiàn)場(chǎng)，為備戰(zhàn)2015年春季旺銷，蘇寧紅孩子與供應(yīng)商簽訂了超過30億元的采購(gòu)大單。
1月22日消息，母嬰電商貝貝網(wǎng)宣布完成1億美元C輪融資，由今日資本、新天域資本領(lǐng)投，高榕資本、IDG資本等跟投，泰合資本擔(dān)任財(cái)務(wù)顧問。融資完成之后，貝貝網(wǎng)的估值接近10億美元，成為迄今為止國(guó)內(nèi)母嬰電商行業(yè)融資金額最大且估值最高的公司。
作為僅次于美國(guó)的第二大孕嬰童產(chǎn)品消費(fèi)國(guó)，我國(guó)每年新增人口1600萬，數(shù)字背后是孕嬰童領(lǐng)域龐大的市場(chǎng)。2015年中國(guó)母嬰行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到2萬億。其中，2013年母嬰電商是650億，今年預(yù)計(jì)在1至2千億的市場(chǎng)規(guī)模。除了淘寶天貓、京東、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、蘇寧紅孩子、亞馬遜中國(guó)等銷售母嬰產(chǎn)品的綜合性平臺(tái)電商外，還催生了以搖籃網(wǎng)、樂友、好孩子、孩子王、貝貝網(wǎng)、口袋育兒等為代表的一批垂直母嬰電商。
二、發(fā)展歷程
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社(100EC.CN)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，母嬰電商線上渠道豐富，綜合電商類有天貓、京東、蘇寧易購(gòu)；垂直電商有貝貝網(wǎng)、蜜芽寶貝等；母嬰社區(qū)類有寶寶樹、媽媽網(wǎng)等；移動(dòng)電商母嬰類有辣媽幫；品牌商建立自己電商平臺(tái)如貝因美等。中國(guó)母嬰電商網(wǎng)(www.tgfeipin.com/zt/muying)匯集了各母嬰電商的動(dòng)態(tài)、數(shù)據(jù)、報(bào)告等。目前中國(guó)母嬰電商市場(chǎng)已經(jīng)經(jīng)歷三個(gè)階段：
垂直平臺(tái)為主時(shí)期(2000年-2008年)
2000.1”樂友孕嬰童網(wǎng)”上線
2002.9“愛嬰室”上線
2003.4“麗家寶貝”上線
2003.10“母嬰之家”上線
2004.3”紅孩子”正式上線
綜合電商進(jìn)軍母嬰市場(chǎng)時(shí)期(2008年-2011年)：
2008.7“1號(hào)店”母嬰頻道上線
2010.6“亞馬遜”母嬰頻道上線
2010.7“京東”母嬰頻道上線
2010.8“淘寶”母嬰業(yè)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)
2011.6“當(dāng)當(dāng)”運(yùn)營(yíng)母嬰品類
2012.5“蘇寧”收購(gòu)“紅孩子”
個(gè)性化母嬰電商平臺(tái)時(shí)期(2011年-2015年)
2011.3“蜜芽寶貝”上線：進(jìn)口母嬰品牌特賣
2013.4“貝備網(wǎng)”上線：社會(huì)化母嬰電商平臺(tái)
2014.4“貝貝網(wǎng)”上線：母嬰特賣網(wǎng)站
2014.7“唯一優(yōu)品”上線：母嬰名品折扣特賣平臺(tái)
三、相關(guān)數(shù)據(jù)
新生嬰兒數(shù)據(jù)：根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2011年全國(guó)人口變動(dòng)情況抽樣調(diào)查數(shù)據(jù)，我國(guó)0到4歲嬰幼兒總數(shù)為7600多萬。近10年來，我國(guó)每年新生嬰兒數(shù)量都保持在1600萬左右，并且從2010年開始呈上升趨勢(shì)。有調(diào)查顯示，新生代母嬰群體人均年消費(fèi)為5000~18000元。這個(gè)數(shù)據(jù)反映的是龐大的市場(chǎng)。
市場(chǎng)規(guī)模：據(jù)網(wǎng)經(jīng)社數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)顯示，2012年母嬰網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)交易規(guī)模為610億元；2013年母嬰電商為650億；2014年第1季度，B2C市場(chǎng)母嬰品類交易規(guī)模達(dá)126.9億元，第2季度，中國(guó)B2C市場(chǎng)母嬰品類交易規(guī)模達(dá)217.9億元，2014年第3季度，B2C市場(chǎng)母嬰品類交易規(guī)模達(dá)234.8億元，2014年預(yù)計(jì)在1至2千億的市場(chǎng)規(guī)模。
市場(chǎng)份額(綜合平臺(tái)類)：據(jù)網(wǎng)經(jīng)社(100EC.CN)監(jiān)測(cè)，2014年三季度母嬰B2C市場(chǎng)排在前四位的分別是天貓、京東、當(dāng)當(dāng)和蘇寧易購(gòu)。
紅孩子數(shù)據(jù)：據(jù)網(wǎng)經(jīng)社(100EC.CN)監(jiān)測(cè)，紅孩子在2009年時(shí)業(yè)績(jī)達(dá)到20億元，2010年反而下滑至15億元，2011年是15億元；2012年5月蘇寧收購(gòu)紅孩子，全年完成銷售16.2億元；2015年蘇寧紅孩子將通過自營(yíng)與平臺(tái)齊頭并進(jìn)，實(shí)現(xiàn)SKU(庫(kù)存量單位)超過100萬，線上線下同步引入500家服務(wù)商戶。
貝貝網(wǎng)數(shù)據(jù)：據(jù)網(wǎng)經(jīng)社(100EC.CN)監(jiān)測(cè)，貝貝網(wǎng)2014年4月上線，同年5月單日訂單數(shù)破10000單；8月貝貝網(wǎng)月銷售額破6000萬；2014年雙11銷售額破5600萬。目前，貝貝網(wǎng)月銷售額已達(dá)2億元以上，其中無線端占比超70%。
融資數(shù)據(jù)：據(jù)網(wǎng)經(jīng)社(100EC.CN)監(jiān)測(cè)，母嬰市場(chǎng)持續(xù)火熱，2012年，蘇寧6600美元收購(gòu)紅孩子；2014年1月，寶寶樹獲融資；7月，辣媽幫獲得2000萬美元B輪融資、蜜芽寶貝完成B輪融資；8月，貝貝網(wǎng)宣布B輪1.5億人民幣融資；11月，小荷特賣獲得了由光速安振領(lǐng)投、紅杉跟投的千萬美元A輪融資；12月，蜜芽寶貝完成了6000萬美元C輪。2015剛開始，貝貝網(wǎng)拿到了1億美元的C輪融資。
四、分析師點(diǎn)評(píng)
對(duì)此，網(wǎng)經(jīng)社網(wǎng)絡(luò)零售部主任莫岱青分析師，剖析此次事件帶來的行業(yè)影響。
(一)獲高額融資的原因
1、品牌特賣模式優(yōu)勢(shì)顯現(xiàn)吸取眾多消費(fèi)者：貝貝網(wǎng)自稱作為國(guó)內(nèi)最大的母嬰特賣網(wǎng)站，以品牌正品、獨(dú)家折扣、限時(shí)搶購(gòu)為特色。它有一個(gè)專業(yè)的買手團(tuán)隊(duì)進(jìn)行選品、質(zhì)量及價(jià)格把關(guān)，并會(huì)根據(jù)寶寶性別年齡、媽媽購(gòu)物行為等進(jìn)行個(gè)性化推薦。
貝貝網(wǎng)主營(yíng)童裝、童鞋、玩具等母嬰商品，用戶數(shù)已突破千萬，核心用戶群為25歲到35歲的年輕媽媽，合作品牌逾5000個(gè)。每天以1-7折超低折扣對(duì)童裝、童鞋、玩具、用品等進(jìn)行限時(shí)特賣，十點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開搶，搶完即止。以媽媽需求為導(dǎo)向的C2B買家思維吸引眾多消費(fèi)者。
2、高成長(zhǎng)性獲得資本青睞：貝貝網(wǎng)2014年4月上線，同年5月單日訂單數(shù)破10000單；8月貝貝網(wǎng)月銷售額破6000萬；2014年雙11銷售額破5600萬，貝貝網(wǎng)上線半年，月銷售額已經(jīng)破億，其成長(zhǎng)速度呈現(xiàn)爆發(fā)式，預(yù)計(jì)2015年銷售額將在20-30億元之間。同時(shí)也讓其投資者看到它的巨大潛力。
3、80、90后進(jìn)入適婚和生意期推動(dòng)母嬰電商市場(chǎng)高增長(zhǎng)：2013年，我國(guó)0-6歲嬰幼兒人數(shù)在1.4億左右，其平均消費(fèi)已經(jīng)占據(jù)家庭總支出的30%甚至更高，加之二胎政策的放開，母嬰市場(chǎng)迎來了空前的繁榮時(shí)期。2015年，我國(guó)孕嬰童行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)突破2萬億元，占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的6.8%。
網(wǎng)經(jīng)社主任曹磊指出，“我國(guó)母嬰電商的市場(chǎng)空間很大，原因在于：第一，中國(guó)人口多，市場(chǎng)需求的基數(shù)大;第二，國(guó)家對(duì)父母“雙獨(dú)”開放“二胎”政策;第三，現(xiàn)在的準(zhǔn)爸爸、準(zhǔn)媽媽都是85后、90后，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)購(gòu)有著天然的喜愛與接受程度?！?/p>
伴隨著80、90后進(jìn)入適婚和生育年齡，他們對(duì)網(wǎng)絡(luò)的使用程度普遍較深，習(xí)慣通過網(wǎng)絡(luò)結(jié)識(shí)朋友，交流心得，特別是對(duì)于電子商務(wù)的接受程度高。對(duì)母嬰商品的旺盛需求，推動(dòng)市場(chǎng)保持高增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。
4、利潤(rùn)高有望做大做強(qiáng)：貝貝網(wǎng)產(chǎn)品客單價(jià)相高，它的產(chǎn)業(yè)鏈比長(zhǎng)，因此利潤(rùn)空間可觀，把自己做大做強(qiáng)的可能性高。
(二)存在隱憂
1、品質(zhì)檢測(cè)要求高：母嬰類用品特別是給寶寶用的商品，在品質(zhì)上的要求特別高，貝貝網(wǎng)在此方面需要嚴(yán)格把控，以保證用戶使用安全。
2、海外品牌授難：貝貝網(wǎng)在新一輪融資之后，還將拓展海外業(yè)務(wù)，開始正式進(jìn)軍跨境電商。做海淘業(yè)務(wù)，商品授權(quán)是重要一環(huán)。母嬰電商可能會(huì)依靠品牌的海外經(jīng)銷商拿貨，這個(gè)在貨源質(zhì)量上比較難把控，應(yīng)爭(zhēng)取與國(guó)外品牌間的直接合作。
3、消費(fèi)者忠誠(chéng)度低：母嬰電商平臺(tái)的消費(fèi)周期會(huì)相對(duì)較短。媽媽們會(huì)在孕期、孩子年紀(jì)較小的時(shí)候購(gòu)買比較頻繁。之后相對(duì)會(huì)進(jìn)入消費(fèi)冷淡期。這就需要電商企業(yè)在服務(wù)、產(chǎn)品上更下功夫，從而來提高用戶的忠誠(chéng)度。
4、重走“紅孩子”老路：紅孩子早期在母嬰電商領(lǐng)域風(fēng)光無限，但最終被蘇寧收購(gòu)。貝貝網(wǎng)目前是風(fēng)頭正勁，處于上升期。但是仍要汲取前輩的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，力爭(zhēng)走得更長(zhǎng)更遠(yuǎn)。
(四)未來預(yù)測(cè)
1、從綜合平臺(tái)中異軍突起給垂直母嬰電商注入“興奮劑”：此前在京東、天貓、蘇寧等綜合性電商涉足母嬰領(lǐng)域的時(shí)候，貝貝網(wǎng)這類垂直電商的優(yōu)勢(shì)并不明顯，生存壓力巨大。貝貝網(wǎng)此次融資，成為目前國(guó)內(nèi)母嬰電商行業(yè)估值最高的公司后，給其他母嬰垂直電商注入“興奮劑”，在每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域里都會(huì)有潛在的垂直電商能夠走出來。同時(shí)也會(huì)讓2015年的母嬰電商市場(chǎng)受到資本青睞
2、有望成為母嬰電商領(lǐng)域的“聚美優(yōu)品”：母嬰電商市場(chǎng)有可能成為繼化妝品電商市場(chǎng)之后又出現(xiàn)獨(dú)立上市公司的細(xì)分領(lǐng)域。
四、關(guān)于我們
聯(lián)系分析師
莫岱青分析師網(wǎng)經(jīng)社網(wǎng)絡(luò)零售部主任
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網(wǎng)經(jīng)社(China e-Business Research Center)，于2006年底在“中國(guó)電子商務(wù)之都”杭州創(chuàng)辦，是我國(guó)最早創(chuàng)辦、也是目前唯一一家以研究、傳播與服務(wù)電子商務(wù)、O2O、互聯(lián)網(wǎng)金融為己任的第三方行業(yè)研究、服務(wù)機(jī)構(gòu)。
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相關(guān)鏈接
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