(電子商務研究中心訊) 1月27日消息，B2C農資電商大豐收168(深圳市五谷網絡科技有限公司)宣布近期已完成數千萬人民幣的A輪融資，投資方為經緯中國。
B2C農資電商大豐收168
據創(chuàng)投時報資料庫顯示顯示，大豐收168由深圳五谷網絡科技有限公司開發(fā)，是國內新興的大型農資網購電商平臺，旨在緊跟國家電子商務大力發(fā)展的政策腳步，營造一個信息透明、溝通高效的平臺，為廣大農民提供最優(yōu)惠最優(yōu)質的農資產品。
通過大豐收168，農民可以直接從廠家買到“貨真價實、物美價廉、按需定制”的農產品，省去了中間零售商的環(huán)節(jié)，真正做到貨真價實、優(yōu)惠快捷。大豐收168平臺增加了傳統(tǒng)行業(yè)產業(yè)鏈價格透明度，提高產業(yè)運作專業(yè)化，市場化，高效化。為農民提供穩(wěn)定、安全的定制化平臺運營服務，是農產品產業(yè)鏈買家和賣家切身通過此平臺實現(xiàn)利益共享的雙贏目標。
據了解，大豐收最根本就是解決了利益鏈中的資金問題。而現(xiàn)在現(xiàn)在除了電商平臺，業(yè)務已延伸至農業(yè)互聯(lián)網金融。
農資交易鏈條急需改造
五谷網絡創(chuàng)始人閆子銅表示，農資是農業(yè)生產的必需品，具有剛需、高客單和專業(yè)性的特點，是一個兩萬億級的市場，占農業(yè)生產投入的70%以上。在我國當前的農業(yè)流通鏈中，中游大宗農產品交易、下游農產品消費已有開始被互聯(lián)網改造，但是上游的農資流通方式還與三十年前一樣，分銷渠道鏈長、交易主體弱小且分散、信息不透明、農戶采購成本高、農戶與零售商長期賒購，這些都是正在被大豐收農資商城改造的地方。
大豐收做了什么?
農資產品的傳統(tǒng)銷售渠道基本是：從廠家出貨，然后給到縣市級別的經銷商，接下來再到村里的零售商，最后再賣到農戶。其中，地多的稱為大戶，地少的稱為小戶。零售商基本是一村一店。
大豐收在做的事情，就是提供了電商平臺，讓經銷商開店，直接供貨到大戶手里，現(xiàn)金結算，平臺不提供物流和倉庫。這里多了一個角色叫做“服務商”，是大豐收從傳統(tǒng)零售商里挑選出20%符合標準的人，他們有兩項職責，幫農戶下單和幫經銷商送貨。“服務商”不再靠代理經銷商的貨營收，而是在農戶到店買貨時引導網上下單，靠成交之后的返利營收;如果經銷商送貨不到的地方，服務商還可以賺到送貨費。
舉個例子，以前是經銷商從工廠拿貨后大概提價10%到15%(2000拿貨賣到2300)，零售商再提30%到40%(2300拿貨賣到3100);到大豐收平臺后，經銷商售價提高到2700～2800直接賣給農民，其中300～400給大豐收平臺做傭金，大豐收再把150～200給服務商。
乍一看，感覺大豐收什么環(huán)節(jié)都沒有省略，但其實解決了利益鏈中最大的資金問題。
由于傳統(tǒng)銷售渠道利益鏈過長，層層代理之后，農戶買到的農資產品價格很高。另外，農戶很大一部分都是賣出糧食再結賬，這樣一來，農戶賒賬零售商，零售商再賒賬經銷商，實際資金回流很慢，導致經銷商拿不到貨，銷售額下降，利潤降低。
按照大豐收的流程下來，對于農戶來說，可以便宜買到貨;對于經銷商來說，可以提高售價，并快速回籠資金;對于服務商來說，他們之前是“一村一店”的零售商，現(xiàn)在雖然單筆收益降低，但是每個人可以服務的村子增多了，最終收益也是增加的。
那誰手里的錢少了?是剩下的沒有鏈接平臺的人。也就是說，大豐收實質上并不想干掉誰，而是在淘汰這條利益鏈上的弱者，把他們的收益擠出來分給其他方。
幾個關鍵邏輯
為什么不跨過經銷商?
廠家的產量基本固定，就會有一個銷售周期，涉及到庫存的問題，這時就要經銷商“拿錢吃貨”，幫廠家分擔庫存，并保證廠家資金回籠。若要取締經銷商，大豐收就得拿出大量現(xiàn)金覆蓋每個廠家，還要開設各地倉庫，顯然不現(xiàn)實。
為什么不跨過零售商?
零售商都是當地村民，干掉整個群體，可能會引起波動。并且，農戶不會上網，需要有人引導培訓。經銷商也不能覆蓋村里的物流，需要有一部分懂行的人繼續(xù)為農戶服務。
為什么要選擇大戶?
首先，小戶需求量較少，一袋兩袋的貨如果再去派送，是指定會賠錢的。其次，中國有大約13億畝耕地，在大戶手里3.8億畝，占四分之一。再加上土地流轉比較快，小戶的地會越來越多的被大戶包走。所以，服務好大戶，就是抓住了主要人群。當然為了吸引小戶，平臺上后期也會搞一些團購活動。
閆子銅還提到，種植大戶是村里的意見領袖，大戶在網上購買農資，能快速帶動其他農戶也上網購買。國內的大戶普遍已達到50歲左右，像江西、安徽地區(qū)農業(yè)生產者已經有越來越多的80后“新農人”加入，他們對于互聯(lián)網的認知更高，認可度更強，他們也是“意見領袖”。
為什么做互聯(lián)網金融?
大豐收農資商城正在試行提供互聯(lián)網金融服務，為平臺優(yōu)質大戶提供資金，從而消除賒銷。這將大幅緩解經銷商長期墊資帶來的資金壓力，幫助大豐收平臺上的經銷商做大做強。目前我國土地流轉面積已超過30%，種植大戶的數量、大戶平均面積都在持續(xù)增加，2013年我國百畝以上大戶僅有47萬戶左右，而到2015年中旬便已超過300萬戶，一個大戶每年農資采購普遍在10-30萬元左右，越來越多的大戶將需要資金支持。
目前發(fā)展狀況
在推廣、銷售方面，大豐收每到一個新的縣市，都會舉辦一個線下團購會，讓廠家、經銷商、大戶到場。在現(xiàn)場會指導大戶完成首次網上下單的操作;之后再派人家訪兩次指導下單;最后下放宣傳物料，電話指導。
在服務方面，第一，為了防止服務商二次倒賣貨物，大豐收會讓客服電話回訪農戶購買價格、數量等;第二，農作物服務分為售前和售后市場，包括什么時間該施肥、什么時間該追肥、農作物缺什么補什么之類，傳統(tǒng)的零售商很多都是夫妻店，對于農作物的服務不是很專業(yè)，靠經驗給農作物看病，而大豐收打通經銷商之后，經銷商可以直接服務農戶。
大豐收農資商城于2014年底上線，通過不斷簽約經銷商入駐、專注于開發(fā)種植大戶，到2015年末累計交易規(guī)模超過4億元。目前，已經覆蓋了江西、安徽兩省八十多個縣，今年將布局江蘇、浙江、湖南和湖北。預計2016年將完成交易20億，貸款金額10億元，支持2萬大戶的農業(yè)生產。（來源：創(chuàng)投時報）
