(電子商務(wù)研究中心訊)
沃爾瑪誕生至今55年時(shí)間，從鄉(xiāng)鎮(zhèn)小店成長(zhǎng)為世界零售霸主，它的崛起之路對(duì)中國(guó)零售企業(yè)有很大的參考價(jià)值，我們借助55份年報(bào)、創(chuàng)始人傳記等第一手資料，匯集海量數(shù)據(jù)，挖掘沃爾瑪商業(yè)奇跡背后的秘密。通過(guò)沃爾瑪成長(zhǎng)路徑的分析更清晰的認(rèn)識(shí)我國(guó)超市行業(yè)的發(fā)展，對(duì)超市業(yè)投資有所啟示。
沃爾瑪?shù)陌l(fā)展歷程大致可以劃分為三個(gè)階段：
初創(chuàng)期(1962-1972)
折扣店浪潮席卷全美背景下沃爾瑪創(chuàng)立，初期體量較小從夾縫中求取生存，1972年成長(zhǎng)為區(qū)域性連鎖企業(yè)，成功登陸紐交所。
崛起期(1973-1990)
美國(guó)七八十年代的通貨膨脹給折扣店行業(yè)帶來(lái)危機(jī)，沃爾瑪憑借自身實(shí)力成功彎道超車(chē)，逆勢(shì)快速擴(kuò)張，收入CAGR達(dá)到38%，在1990年超越百年零售企業(yè)西爾斯成為全美第一大零售企業(yè)。
成熟期(1991至今)
沃爾瑪開(kāi)始向海外擴(kuò)張，主要通過(guò)并購(gòu)的方式進(jìn)入其他國(guó)家市場(chǎng)，同時(shí)積極擁抱電商，線上線下協(xié)同發(fā)展。
沃爾瑪從鄉(xiāng)村小店崛起為全球零售霸主，核心原因我們分析主要有三個(gè)方面
1、外部原因—危機(jī)帶來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)。二十世紀(jì)七八十年代的通貨膨脹，使得折扣店市場(chǎng)出現(xiàn)危機(jī)，給了行業(yè)重新洗牌的機(jī)會(huì)，原有龍頭企業(yè)面臨種種問(wèn)題，減緩了搶奪市場(chǎng)的步伐，沃爾瑪?shù)靡詮澋莱?chē)，迅速成長(zhǎng)并超越原有龍頭。
2、收入端—精準(zhǔn)的市場(chǎng)策略吸引客戶，創(chuàng)造更多收入。沃爾瑪初期從鄉(xiāng)村小鎮(zhèn)市場(chǎng)做起，避免與當(dāng)時(shí)實(shí)力更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)者正面交鋒，通過(guò)低價(jià)策略成功吸引經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期低收入的人群，在七八十年代實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張。后不斷拓展山姆會(huì)員店、購(gòu)物廣場(chǎng)、社區(qū)中心等多個(gè)業(yè)態(tài)，挖掘更多細(xì)分市場(chǎng)。在崛起階段沃爾瑪收入增速保持在40%左右，內(nèi)生性的同店增速也能達(dá)到15%。
3、成本端—高效的自身管理提升效率，控制成本。在成本端沃爾瑪堅(jiān)持配送能力匹配擴(kuò)張步伐，新門(mén)店保證在配送中心500km范圍內(nèi)，控制物流成本；通過(guò)與供應(yīng)商良好的戰(zhàn)略合作有效管控庫(kù)存，降低供應(yīng)鏈成本。利用靈活的不動(dòng)產(chǎn)管理及時(shí)回籠資金進(jìn)行物業(yè)的滾動(dòng)開(kāi)發(fā)，緩解資金壓力，減少對(duì)外融資需求?；锇槭降?a href='http://www.tgfeipin.com/zt/rcpd/' target='_blank'>人力資源管理一方面提升員工歸屬感和工作效能，另一方面也有效降低了人力成本。憑借良好的成本管控公司在快速擴(kuò)張的同時(shí)期間費(fèi)用率不增反降，為其規(guī)模擴(kuò)張?zhí)峁┯辛Φ闹巍?/p>
從沃爾瑪?shù)尼绕鹬房梢钥闯?，區(qū)域性的連鎖企業(yè)也能有可觀的成長(zhǎng)空間。加強(qiáng)自身建設(shè)，精準(zhǔn)的識(shí)別客戶、有效的內(nèi)部管理能幫助企業(yè)更好的抓住發(fā)展機(jī)遇?？春脙?nèi)生與外延增長(zhǎng)并行，生鮮業(yè)態(tài)建設(shè)卓有成效，多板塊協(xié)同發(fā)展的永輝超市。關(guān)注加速擴(kuò)張轉(zhuǎn)型的西南超市業(yè)龍頭步步高和門(mén)店調(diào)整進(jìn)入末期，改善空間可期的中百集團(tuán)。(來(lái)源：招商證券 文/許榮聰 鄒恒超 編選：中國(guó)電子商務(wù)研究中心)
