(網(wǎng)經(jīng)社訊)3月27日，生鮮快送服務(wù)提供商“樸樸超市”宣布完成B1輪融資，融資金額5500萬美元，本輪融資由國內(nèi)一線美元基金投資。據(jù)了解，這已經(jīng)是樸樸超市繼天使輪、Pre-A輪、A輪融資后獲得的第四輪融資。
得益于樸樸超市的經(jīng)營指標有所增長，以及資本市場對前置倉模式的重點關(guān)注，深耕福建的樸樸也有了進軍華南的念頭。
走出福建謀定深圳
成立于16年的樸樸，已經(jīng)在福州市場做到全面覆蓋，目前可知前置倉數(shù)量為34個。這家成立于2016年的生鮮電商平臺，采用純線上運營+前置倉配送模式，正在成為不可忽視的新興力量。
2016年至2018年，樸樸超市僅在福州之外拓展了廈門區(qū)域，做深做透是其主要訴求。而隨著B輪融資的啟動，樸樸超市也將進行戰(zhàn)略調(diào)整：從深耕區(qū)域到對外擴張，不再只滿足于福建市場。
有意思的是，一向低調(diào)的樸樸超市，在透露對外擴張策略時，也向業(yè)界放出了一個煙霧彈。根據(jù)公開招聘信息顯示，樸樸超市表示將于2019年拓展長沙、武漢、合肥等地，但記者多方核實后獲悉，其外埠主戰(zhàn)場實際上將會布局深圳。
從內(nèi)因來看，樸樸超市將自身定位為科技公司，而深圳擁有濃厚的互聯(lián)網(wǎng)基因，無論是在人才供給、用戶購物習(xí)慣、消費能力等方面來說，都具有明顯優(yōu)勢。
從外因來看，樸樸超市堅持“區(qū)域領(lǐng)先”戰(zhàn)略，與其選擇與本區(qū)域成熟品牌硬碰硬，例如在上海及華東市場迎戰(zhàn)每日優(yōu)鮮、叮咚買菜等，不如拓展華南市場。
據(jù)了解，主打前置倉模式的樸樸超市預(yù)計將于6月至7月間進駐深圳市場，前期計劃布局30個前置倉。
南進之路并不太平
樸樸超市進軍深圳，是一步意料之外卻在預(yù)料之中的棋。說它意料之外，是因為深圳市場并不好打，包括沃爾瑪旗下惠選超市、錢大媽等品牌，都是樸樸超市強大的競爭對手。所謂預(yù)料之中，是受到競爭影響，樸樸超市要在前置倉業(yè)態(tài)中開拓新市場，大概率只能向東走或向南進。
深圳不同于福州，其人均消費水平、消費習(xí)慣以及城市特性都有不少的變化。就拿訂單配送來說，樸樸超市在福州市場配送訂單時，只要保證配送箱設(shè)計符合相關(guān)交通安全條例和《福州市電動自行車管理辦法》，將長、寬、高分別控制在是80cm、57cm、45cm之內(nèi)，就能夠暢通無阻。據(jù)樸樸超市相關(guān)負責(zé)人透露，他們還有一款更小的，專門針對部分狹窄路段應(yīng)用的配送箱。這無疑是樸樸超市提高配送效率的重要工具。
但在深圳市場中，當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)條例明確“禁摩限電”，社區(qū)生鮮品牌錢大媽甚至因此停掉了旗下自有騎手，交由第三方平臺負責(zé)生鮮到家業(yè)務(wù)。這對于主打純線上運營+前置倉配送模式的樸樸超市來說，意味著需要調(diào)整配送模式，在成本控制及效率提升等方面面臨挑戰(zhàn)。
“大批上線前置倉肯定是有問題的。估計他們的點會選擇在南山、福田等消費能力較強的重點區(qū)域?！耙晃簧r品牌高管向記者分析稱。
樸樸超市進駐深圳市場，必然要與社區(qū)生鮮品牌錢大媽短兵相接。雖然二者業(yè)態(tài)不同，但實際上瞄準的是同一撥消費群體。二者是以生鮮引流起家，但均在發(fā)展一定階段后增加龍蝦、帝王蟹禮盒等高客單商品，從而提升銷售額和毛利率。此外，錢大媽認為線上線下融合是必經(jīng)之路，已經(jīng)通過引進第三方平臺或自建配送隊伍在十多家門店進行測試。
此外，樸樸超市也在日漸成為每日優(yōu)鮮、叮咚買菜等主打前置倉模式的同業(yè)態(tài)品牌重點關(guān)注的競爭對手，隨著其全國戰(zhàn)略開啟，前置倉品牌的競爭格局就此開始劃分。
每日優(yōu)鮮與叮咚買菜深耕華東市場，前者曾在2018年8月拿下騰訊領(lǐng)投的4.5億美元融資，用戶規(guī)模占比突破50%，是難以攻克的第一梯隊，而后者于2017年5月上線，迄今已在上海開出200多個前置倉，覆蓋崇明以外的上海全部區(qū)縣，日單量約15萬單，月銷售額超1億元。從已知數(shù)據(jù)對比來看，樸樸超市并未占據(jù)明顯優(yōu)勢。
有觀點認為，這也是樸樸超市為何選擇華南區(qū)域作為布局外埠市場的第一站，即避開正面競爭，在跑通模式、迭代出適宜不同城市的差異化打法后，籌謀全國版圖。（來源：閩商報）
