(網(wǎng)經(jīng)社訊)摘要：近日，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心B2B與跨境電商部主任、高級分析師張周平在接受《現(xiàn)代物流報》記者采訪時表示：
1、摩貝在化學(xué)品電商細(xì)分領(lǐng)域扎根較深，打磨出來了自己的核心競爭力。在做好主營業(yè)務(wù)的同時，并不斷的向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸。與大型電商平臺旗下的化工電商相比，摩貝具有兩點(diǎn)優(yōu)勢。優(yōu)勢一：提供專業(yè)服務(wù)。摩貝作為垂直化學(xué)品電商平臺，相較于1688等綜合平臺而言，提供更為專業(yè)化的服務(wù)是其立足之根本。優(yōu)勢二：用戶更精準(zhǔn)。垂直細(xì)分平臺的用戶更為精準(zhǔn)，由平臺帶來的流量更為精準(zhǔn)，精準(zhǔn)的對接給采購商和供應(yīng)商都提升了效率，節(jié)約了企業(yè)時間。
2、摩貝的核心競爭力主要體現(xiàn)在數(shù)據(jù)、供應(yīng)鏈金融和線上線下閉環(huán)的服務(wù)，形成了信息流、資金流、物流“三流合一”。數(shù)據(jù)方面，旗下“化合物百科數(shù)據(jù)庫”積累了大量的數(shù)據(jù)；供應(yīng)鏈金融方面，先后開發(fā)了銀企通、訂易通、賒銷通、倉融通等針對企業(yè)的采購、銷售和存貨全面而多樣化的融資產(chǎn)品，為平臺上的買家和賣家提供切實(shí)的資金保障。閉環(huán)方面，初步形成了信息流、資金流、物流“三流合一”，正在打造化學(xué)品行業(yè)生態(tài)圈。
3、摩貝的主要業(yè)務(wù)收入來源是“直銷+撮合”交易模式，從收入結(jié)構(gòu)上看，摩貝近三年來營收主要來源于直銷，對直銷模式依賴度較高，未來需擴(kuò)大第三方交易的傭金收入以平衡營收結(jié)構(gòu)，避免極端化。三年來凈虧損逐漸擴(kuò)大，主要原因是毛利率過低，與供應(yīng)商之間的議價能力較低，在成本控制上處于劣勢，未來需在降低采購成本上努力，預(yù)計短期內(nèi)難以扭轉(zhuǎn)局勢。
4、摩貝近三年的交易額成倍劇增，其中撮合交易增速迅猛，得益于供應(yīng)商和客戶規(guī)模的增長。撮合交易GMV的大增未帶來相應(yīng)收入的劇增，依靠第三方交易所得的傭金收入占比較低，會影響摩貝未來的規(guī)模效應(yīng)。而直銷模式帶來的收入僅僅是交易過程中的差價，所以，摩貝未來的盈利空間須從降低采購成本、增加第三方交易的傭金收入方面考慮，營收增幅遠(yuǎn)超過成本增幅時或可實(shí)現(xiàn)盈利。
5、在行業(yè)發(fā)展上，化工電商行業(yè)可以比照其他行業(yè)。一是加快供應(yīng)鏈金融發(fā)展。大宗領(lǐng)域有著較強(qiáng)的金融屬性，企業(yè)對資金的需求強(qiáng)烈，化工電商平臺要加快發(fā)展在線供應(yīng)鏈金融，通過給平臺上的中小微企業(yè)提供金融服務(wù)，由此加強(qiáng)企業(yè)客戶對平臺的黏性，提高了平臺的盈利水平。
6、二是要線上線下相結(jié)合發(fā)展。B2B電商要取得更好的發(fā)展，純信息服務(wù)已不能滿足企業(yè)的需求，線上線下相結(jié)合的方式已成趨勢。
