(電子商務(wù)研究中心訊) 事件:2017年10月30日,蘇寧云商發(fā)布2017Q3季度報(bào)告,2017Q3公司全渠道實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入為1318.82億元,同比增長(zhǎng)26.98%,Q3單季度全渠道實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入為481.36億元,同比增長(zhǎng)36.95%;前三季度實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)為6.72億元,同比增長(zhǎng)321.23%,單季度實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)為3.80億元,同比增長(zhǎng)308.41%;前三季度扣非后歸母凈利潤(rùn)為-1.85億元,單季度扣非后歸母凈利潤(rùn)為1.12億元,同比增長(zhǎng)104.10%;業(yè)績(jī)符合預(yù)期,對(duì)此我們點(diǎn)評(píng)如下:線下:線下開店速度加快,Q3單季度線下營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)17.56%+。
2017年公司加快線下開店數(shù)量,新開以及改造云店達(dá)到68家(其中新開云店18家、改造云店50家),新開常規(guī)店30家(社區(qū)店25家,中心店5家),紅孩子店12家,超市店1家,三季度可比同店增長(zhǎng)為3.59%,公司總門店數(shù)量達(dá)到3748家;另外公司致力于三四級(jí)市場(chǎng)發(fā)展,公司新開易購(gòu)服務(wù)站405家,調(diào)整關(guān)閉易購(gòu)服務(wù)站166家,三季度末易購(gòu)服務(wù)站總數(shù)量達(dá)到2769家(其中自營(yíng)2141家,加盟門店628家),服務(wù)站實(shí)現(xiàn)同店增長(zhǎng)35.37%。前三季度,我們按照?qǐng)?bào)表線上總銷售額以及整體情況大致測(cè)算了線下總規(guī)模約為750億元,同比增長(zhǎng)約8%,其中三季度單季度同比去年增長(zhǎng)17.56%+,三季度增長(zhǎng)加快主要是門店開店數(shù)量加快。按照公司整體規(guī)模以及推進(jìn)計(jì)劃,公司整體的線下開店速度將加快,公司以自建、購(gòu)置、合作等方式獲取優(yōu)質(zhì)的物業(yè)資源,截至報(bào)告期末,公司共擁有自有物業(yè)30處,通過與蘇寧置業(yè)集團(tuán)等全國(guó)性房地產(chǎn)商合作租賃門店111處,此外通過實(shí)施門店資產(chǎn)創(chuàng)新運(yùn)作獲得長(zhǎng)期穩(wěn)定的店面25家,我們預(yù)計(jì)明年底門店數(shù)量達(dá)到5000家,提升線下競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,線下整體回暖下,開店速度加快帶動(dòng)公司營(yíng)收規(guī)模提升。
線上:三季度單季活躍用戶量同比83.2%,單季度收入(含稅)同比增長(zhǎng)72.93%,線上呈現(xiàn)加速態(tài)勢(shì)。三季度蘇寧易購(gòu)APP日均活躍用戶數(shù)同比增長(zhǎng)83.2%,移動(dòng)端占比為86.63%;公司線上平臺(tái)實(shí)體商品交易總規(guī)模為807.25億元,同比增長(zhǎng)55.64%,其中線上平臺(tái)自營(yíng)商品銷售收入662.33億元(含稅),同比增長(zhǎng)65.54%,開放平臺(tái)商品交易規(guī)模為144.92億元,同比增長(zhǎng)22.21%;三季度單季實(shí)現(xiàn)GMV總量達(dá)到306.9億元,同比增長(zhǎng)60.59%;三季度單季線上實(shí)現(xiàn)自營(yíng)銷售收入為248.7億元,同比增長(zhǎng)72.93%,單季開放式平臺(tái)實(shí)現(xiàn)GMV總量為58.2億元,同比增長(zhǎng)23.05%。
金融業(yè)務(wù):依托門店以及線上,快速推進(jìn)金融業(yè)務(wù)拓展。公司小貸、保理業(yè)務(wù)放款規(guī)模增加,目前金融自有牌照為12個(gè),可以開展保險(xiǎn)、理財(cái)、銀行以及消費(fèi)金融等業(yè)務(wù),由此帶來發(fā)放貸款及墊款較期初增加116.31%。
2017年三季度末公司發(fā)放貸款以及墊款余額為91.31億元,同比增長(zhǎng)116.31%,公司目前金融自有牌照為12個(gè),可以開展保險(xiǎn)、理財(cái)、銀行以及消費(fèi)金融等業(yè)務(wù),在支付方面引入支付寶,解決平臺(tái)支付的痛點(diǎn),提升整體平臺(tái)體驗(yàn)效果,打通線上支付消費(fèi)鏈條,線上轉(zhuǎn)化率持續(xù)提升。金融業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)帶動(dòng)投資收益提升,前三季度實(shí)現(xiàn)投資收益為7.99億元,同比提升約4488.10%。
物流業(yè)務(wù):倉(cāng)儲(chǔ)以及物流社會(huì)化加速。截至2017年9月末蘇寧物流及天天快遞擁有倉(cāng)儲(chǔ)及相關(guān)配套總面積628萬(wàn)平方米,擁有快遞網(wǎng)點(diǎn)近20,000個(gè),公司物流網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)352個(gè)地級(jí)城市、2,810個(gè)區(qū)縣城市。報(bào)告期內(nèi),蘇寧物流加快對(duì)外開放速度,蘇寧物流社會(huì)化業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入(不含天天快遞)同比增長(zhǎng)144.83%。物流倉(cāng)儲(chǔ)能力建設(shè),三季度公司新增石家莊區(qū)域配送中心投入使用,新開工項(xiàng)目6個(gè),截至9月末公司物流基地投入運(yùn)營(yíng)8個(gè)自動(dòng)化揀選中心、35個(gè)區(qū)域配送中心,在建4個(gè)自動(dòng)化揀選中心,21個(gè)區(qū)域配送中心。目前物流整體情況來看,蘇寧自身物流和天天快遞基本實(shí)現(xiàn)盈虧平衡,預(yù)計(jì)隨著社會(huì)化物流占比提升,收入以及凈利潤(rùn)將加速。
財(cái)務(wù)分析:線上占比提升拉低毛利率水平,2017Q1/Q2/Q3單季度“銷售費(fèi)用率+管理費(fèi)用率”相較同期下降約1.33%/1.64%/1.45%,凈利率水平持續(xù)提升。毛利率水平方面,2017Q3相較同期下降0.55%,毛利率下降主要系線上占比提升影響,但線上毛利率水平整體提升,毛利率下降幅度收窄,Q3單季度公司實(shí)現(xiàn)毛利率水平為13.82%,相較同期下降約0.58%。費(fèi)用率方面,前三季度銷售費(fèi)用率為10.82%,管理費(fèi)用率為2.71%;前三季度公司“銷售+管理”費(fèi)用率水平為13.53%,相較同期下降為1.52%,三季度單季銷售費(fèi)用率水平為10.88%,下降約為1.20%;管理費(fèi)用率為2.71%,相較同期下降約0.32%;凈利率水平方面,2017Q1/Q2/Q3單季度為0.21%/0.46%/0.79%,單季度凈利率水平呈現(xiàn)加快態(tài)勢(shì),三季度單季扣非后凈利潤(rùn)為1.12億元,驗(yàn)證趨勢(shì)向好,雙線模式效率以及體驗(yàn)向好趨勢(shì)持續(xù)驗(yàn)證。三季度公司經(jīng)營(yíng)性活動(dòng)現(xiàn)金流量?jī)纛~為-86.86億元,同比下降882.49%,一是小額貸款、理財(cái)以及保理業(yè)務(wù)規(guī)模增長(zhǎng)較快,二是促銷備貨。
與阿里合作漸入佳境,預(yù)計(jì)全年GMV總量達(dá)到約200億元。蘇寧與阿里巴巴成立貓寧電商,實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈采購(gòu)以及平臺(tái)流量雙重合作,H1實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入為0.13億元,實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)為0.049億元,考慮蘇寧股權(quán)占比為49%,公司實(shí)現(xiàn)并表投資收益為0.024億元。在引流方面,蘇寧易購(gòu)天貓旗艦店整體銷量向好,預(yù)計(jì)去年實(shí)現(xiàn)GMV為200-300億元,占蘇寧云商線上比例為25%左右,二者合作漸入佳境。
投資建議:雙線模式體驗(yàn)最佳,效率最優(yōu),零售扭虧為盈,盈利環(huán)比提升,背靠阿里,金融業(yè)務(wù)迎放量增長(zhǎng),目標(biāo)價(jià)19.61元,維持“買入”評(píng)級(jí)。
蘇寧云商將通過線下蘇寧云店/易購(gòu)服務(wù)站等提高收入基數(shù),利用差異化的產(chǎn)品/高品質(zhì)的服務(wù)提升毛利率水平,線上加強(qiáng)運(yùn)營(yíng),強(qiáng)化與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相似品類的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。蘇寧與天天快遞優(yōu)質(zhì)物流資源,與阿里對(duì)接之后,全面開放,將貢獻(xiàn)顯著收入,同時(shí),集團(tuán)在金融全面布局,交易額將加速成長(zhǎng)。
預(yù)計(jì)2017-2019年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1845.23/2263.96/2846.16億元,同比增長(zhǎng)24.19%/22.69%/25.72%;歸屬母公司凈利潤(rùn)為9.44、19.48、45.31億元,同比增長(zhǎng)34.03%/106.30%/132.63%。(來源：中泰證券 文/彭毅；編選：中國(guó)電子商務(wù)研究中心）
