(電子商務(wù)研究中心訊)投資要點(diǎn)：
B2B 動(dòng)態(tài)跟蹤：
近日，CloudCraze 在其官網(wǎng)發(fā)布聲明：它已經(jīng)簽署了一份由Salesforce收購(gòu)的最終協(xié)議。這家提供B2B 電商服務(wù)的初創(chuàng)公司將正式納入Salesforce 旗下。CloudCraze 通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和訂閱租賃的方式提供解決方案給企業(yè)用戶，企業(yè)用戶可以輕松地建立自己的線上店面，從而獲得線上收入。為了使企業(yè)用戶能夠了解、預(yù)測(cè)和塑造買(mǎi)方行為，CloudCraze 會(huì)將Salesforce 上每個(gè)客戶的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)告知企業(yè)的銷(xiāo)售，服務(wù)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和商業(yè)人員。同時(shí)，CloudCraze 能夠通過(guò)單一平臺(tái)支持多種商業(yè)模式，包括多層分銷(xiāo)、直銷(xiāo)、批發(fā)、代理商、訂閱等，并且他們采用了多租戶SaaS 和按需付費(fèi)模式的現(xiàn)代化云端結(jié)構(gòu)，可以給企業(yè)用戶帶來(lái)更加個(gè)性化的體驗(yàn)。除此之外，企業(yè)用戶還能獲得Salesforce 平臺(tái)上提供的所有業(yè)務(wù)分析服務(wù)。
loudCraze 總裁兼首席客戶官Ray Grady 在聲明中寫(xiě)道：“預(yù)計(jì)在2021 年，B2B 電商的市場(chǎng)容量將從現(xiàn)在的8,890 億美元增長(zhǎng)到1.2 萬(wàn)億美元，當(dāng)下是B2B 電商發(fā)展的絕佳機(jī)遇。”顯然，Salesforce 希望抓住這一機(jī)遇，積極將自己的企業(yè)云技術(shù)Salesforce Commerce Cloud 應(yīng)用到電商領(lǐng)域，從而打造像日常網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物一樣便利的B2B 電子商務(wù)。
投資觀點(diǎn)：
Salesforce 收購(gòu)CloudCraze 的主要原因?yàn)锽2B 電商與其企業(yè)云技術(shù)Salesforce Commerce Cloud 有重要的結(jié)合點(diǎn)。CloudCraze 通過(guò)幫助企業(yè)搭建自有平臺(tái)線上交易類(lèi)似生意寶模式，并且獲得Salesforce 平臺(tái)上提供的所有業(yè)務(wù)分析服務(wù)，對(duì)企業(yè)而言可以推動(dòng)銷(xiāo)售線上化和效率提升。目前B2B 電商市場(chǎng)容量8890 億美元，未來(lái)增速可觀，也是市場(chǎng)關(guān)注的熱門(mén)行業(yè)，通過(guò)國(guó)外的收購(gòu)案例可以對(duì)市場(chǎng)上B2B 公司估值有一定參考意義，但具體數(shù)暫時(shí)還沒(méi)有獲得，國(guó)外巨頭的布局也增強(qiáng)了市場(chǎng)對(duì)B2B 行業(yè)前景的看好。
推薦公司：
生意寶（002095）公司旗下融資服務(wù)平臺(tái)網(wǎng)盛融資擔(dān)保協(xié)同銀行、第三方擔(dān)保公司在全國(guó)范圍內(nèi)為中小企業(yè)提供在線融資服務(wù)產(chǎn)品。私有化平臺(tái)+供應(yīng)鏈金融的模式逐漸跑通。我國(guó)大宗行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)數(shù)量大約為20萬(wàn)家，公司網(wǎng)盛大宗搭建私有交易平臺(tái)潛在客戶數(shù)量?jī)H化工紡織行業(yè)超過(guò)萬(wàn)家，核心會(huì)員數(shù)量非常可觀，該業(yè)務(wù)潛力巨大，有望驅(qū)動(dòng)公司新一輪快速增長(zhǎng)。我們看好公司在B2B 領(lǐng)域的探索，抓住供應(yīng)鏈痛點(diǎn)，用在線化傳統(tǒng)銷(xiāo)售平臺(tái)先解決企業(yè)的信息化基礎(chǔ)，繼而發(fā)展供應(yīng)鏈金融及配套服務(wù)，能真正提高企業(yè)效率。目前股價(jià)48.49 元/股，總市值123 億元。
風(fēng)險(xiǎn)提示：B2B 電商發(fā)展不及預(yù)期等。（來(lái)源：國(guó)元證券 文/李芬 胡曉慧 編選：電子商務(wù)研究中心）
