(網(wǎng)經(jīng)社訊)速賣(mài)通產(chǎn)品曝光量高點(diǎn)擊率低，產(chǎn)品的訪客不會(huì)高，訪客不高訂單量提升有限(在平臺(tái)內(nèi))。按電商公式"GMV(銷(xiāo)售額) = 曝光量 * 點(diǎn)擊率 * 瀏覽支付轉(zhuǎn)化率 * 客單價(jià) * 統(tǒng)計(jì)時(shí)間內(nèi)每用戶購(gòu)買(mǎi)次數(shù)"來(lái)看，低點(diǎn)擊率對(duì)銷(xiāo)售額提升有直接影響？
如何改變產(chǎn)品曝光高點(diǎn)擊低的困境，針對(duì)性的提升點(diǎn)擊率呢？且看移步電商學(xué)院如下分享：
低點(diǎn)擊率情況要想改變，賣(mài)家要先弄清楚影響點(diǎn)擊率的幾個(gè)因素是什么。
1) 曝光量不精準(zhǔn)
一般來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品曝光量不單只是搜索曝光。如若賣(mài)家對(duì)產(chǎn)品標(biāo)題設(shè)置上過(guò)多使用行業(yè)大詞或相關(guān)度不高的流量詞，它們帶來(lái)的曝光量不精準(zhǔn)，故點(diǎn)擊率不高。想解決此問(wèn)題，可對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)題優(yōu)化。注意，優(yōu)化不是將標(biāo)題全部推到重置，而是利用各找詞渠道將搜集的關(guān)鍵詞進(jìn)行分析，結(jié)合詞語(yǔ)的搜索數(shù)據(jù)與轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，將有轉(zhuǎn)化的但標(biāo)題中原本沒(méi)有的詞加進(jìn)去。
2) 搜索排序選擇不同
搜索排序也是影響點(diǎn)擊率的重要因素。
當(dāng)我們?cè)谄脚_(tái)搜索關(guān)鍵詞時(shí)，呈現(xiàn)出的搜索結(jié)果默認(rèn)是按最優(yōu)匹配模式來(lái)展示。但大家知道，消費(fèi)者數(shù)量龐大，每個(gè)人的瀏覽行為、購(gòu)物路徑與習(xí)慣是不一樣的，用戶可以選擇按銷(xiāo)量排序、價(jià)格排序、上新時(shí)間排序，不同排序下，同一關(guān)鍵詞下同一產(chǎn)品，搜索順序有所不同。有些產(chǎn)品在綜合排序下排名不高，但在價(jià)格排序或上新時(shí)間排序上能獲得不錯(cuò)排名，借此提高點(diǎn)擊率提高流量，也是這一目的的體現(xiàn)。
3) 價(jià)格影響
有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格可增加點(diǎn)擊機(jī)率，這不是說(shuō)賣(mài)家應(yīng)賣(mài)越低越好。如若產(chǎn)品有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，賣(mài)低價(jià)可以提高點(diǎn)擊率，我們直接降價(jià)即可，如若產(chǎn)品沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，降價(jià)會(huì)加大虧損，此時(shí)我們要做就是從下面第四點(diǎn)入手：差異化營(yíng)銷(xiāo)。
4）主圖不顯眼
在搜索結(jié)果下，一個(gè)產(chǎn)品主圖與其它四十幾個(gè)主圖競(jìng)爭(zhēng)，搶奪用戶的焦點(diǎn)。可以這么說(shuō)：哪個(gè)主圖在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下更顯眼，它就能獲得更多用戶的關(guān)注，乃至點(diǎn)擊。怎么做到呢？賣(mài)家應(yīng)該制定差異化的主圖策略，但在之前我們要先明白主圖受行業(yè)規(guī)范影響、受周邊環(huán)境影響、受SKU圖片聯(lián)動(dòng)功能顯示的影響，想做出差異化，我們需要分析搜索行業(yè)大詞后其搜索結(jié)果中主圖們的共性，如擺拍方向、主圖背景、模特姿勢(shì)等。在不違背行業(yè)規(guī)則下，做到與共性相反即可。
為了獲得更多的差異化信息，賣(mài)家可以多多搜索幾個(gè)不同的行業(yè)大詞，點(diǎn)擊前三頁(yè)進(jìn)行仔細(xì)觀察再分析，將共性或大部分主圖的共有特點(diǎn)寫(xiě)下來(lái)，方便我們制定差異化展示。
移步電商學(xué)院說(shuō)：要想提升產(chǎn)品點(diǎn)擊率，在以上四種因素中，最有可發(fā)揮空間的是做主圖。不同行業(yè)對(duì)主圖的規(guī)范要求松緊不一，有些想法如若大膽，可先搜索行業(yè)詞后看看在排名前三頁(yè)中有無(wú)類似主圖，若有，表示你可以弄。若無(wú)，建議再多搜索幾個(gè)詞看看。反復(fù)驗(yàn)證后，能幫助產(chǎn)品有效提升點(diǎn)擊的優(yōu)秀主圖就出來(lái)了，大家可按著思路操作。（來(lái)源：移步電商學(xué)院 編選：網(wǎng)經(jīng)社）
