(網(wǎng)經(jīng)社訊)小楊哥多個(gè)供應(yīng)商年內(nèi)被責(zé)令整改
不久前小楊哥斥資3000萬(wàn)請(qǐng)來(lái)張信哲、汪蘇瀧、Twins等明星開(kāi)免費(fèi)演唱會(huì)。免費(fèi)送是指粉絲在小楊臻選直播間購(gòu)物抽獎(jiǎng)可中門(mén)票；還可以通過(guò)會(huì)員儲(chǔ)值獲得贈(zèng)送門(mén)票。
看似免費(fèi)，其實(shí)是小楊哥為了其自營(yíng)品牌小楊臻選造勢(shì)引流，但也難掩其自營(yíng)品牌背后的問(wèn)題。
據(jù)報(bào)道，三只羊網(wǎng)絡(luò)旗下自營(yíng)品牌小楊臻選多個(gè)產(chǎn)品供應(yīng)商年內(nèi)被責(zé)令整改，其中在小楊哥抖音櫥窗里的的熱銷(xiāo)款占比還不少，比如家用抽繩式垃圾袋、八黑沙琪瑪?shù)取?/p>
截至發(fā)稿，小楊哥的抖音商城櫥窗顯示，小楊臻選八黑沙琪瑪已售2.5萬(wàn)；家用抽繩式垃圾袋已售1144.1萬(wàn)。
圖源：截自抖音
具體來(lái)看，作為熱銷(xiāo)的“小楊臻選”八黑沙琪瑪，其代工廠之一安徽火米巴食品有限公司于近日被市場(chǎng)監(jiān)督管理局要求責(zé)令整改。
天眼查顯示，安徽火米巴成立于2007年10月18日，于2023年的10月11日在長(zhǎng)豐縣市場(chǎng)監(jiān)督管理局的日常檢查中被要求責(zé)令整改。
另外，“小楊臻選”中最熱銷(xiāo)的一款家用抽繩式垃圾袋，其代工廠之一濰坊燦然塑料制品有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“濰坊燦然”）去年因環(huán)境問(wèn)題被生態(tài)環(huán)境部門(mén)做出行政處罰。
天眼查顯示，濰坊燦然成立于2021年，曾在2022年1月5日因塑料袋加工項(xiàng)目未依法報(bào)批環(huán)境影響評(píng)價(jià)文件擅自開(kāi)工建設(shè)被濰坊市生態(tài)環(huán)境局昌樂(lè)分局做出責(zé)令停止建設(shè)、罰款人民幣2.2226萬(wàn)元的處罰。
被要求整改的還有“小楊臻選”酸菜米線的代工廠安徽王仁和米線食品有限公司年內(nèi)多次被市場(chǎng)監(jiān)督管理局要求責(zé)令整改。
安徽王仁和米線食品有限公司抽檢信息 截自天眼查App
熱銷(xiāo)款“小楊臻選”肉松乳酪味吐司面包的代工廠安徽樂(lè)錦記食品有限公司年內(nèi)也被市場(chǎng)監(jiān)督管理局要求責(zé)令整改。
此外，作為熱銷(xiāo)的“小楊臻選”瓜簍籽，其代工廠安徽滿(mǎn)園春科技有限責(zé)任公司也于近日被市場(chǎng)監(jiān)督管理局要求責(zé)令整改。
事實(shí)上，從去年12月起，瘋狂小楊哥陸續(xù)開(kāi)始在直播間展示“小楊臻選”系列產(chǎn)品。
小楊臻選品牌的定位和小楊哥直播間十分相近，主打“好東西，用得起”，所售賣(mài)的大多數(shù)商品都是生活日用品，價(jià)格一般在100元以?xún)?nèi)，包括垃圾袋、零食、洗衣液等。
網(wǎng)紅自有品牌如何突圍
既然有了巨大的流量支持，建立自己的品牌，其實(shí)對(duì)頭部主播來(lái)說(shuō)并不是一件難事。
早期做得最成功的當(dāng)屬李子柒，除了在淘寶、抖音、快手等平臺(tái)布局，還曾先后入駐了盒馬、世紀(jì)聯(lián)華、全家等商超及便利店。
此外還有東方甄選，目前其自營(yíng)產(chǎn)品已經(jīng)成為營(yíng)收的大頭。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2023財(cái)年?yáng)|方甄選自營(yíng)產(chǎn)品營(yíng)收超26億元，約占直播電商板塊總營(yíng)收的66.6%。
瘋狂小楊哥的自有品牌則是“小楊臻選”，今年8月，瘋狂小楊哥還與上市企業(yè)歐普康視合資開(kāi)設(shè)企業(yè)，計(jì)劃共同孵化美瞳品牌“夢(mèng)視清”。
圖源：歐普康視公告截圖
從目前來(lái)看，頭部MCN公司、主播建立自營(yíng)品牌有兩個(gè)方向：自建供應(yīng)鏈、投資或收購(gòu)別的品牌。
自建供應(yīng)鏈可以深入到生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)當(dāng)中，并通過(guò)直播間用戶(hù)的反饋不斷改進(jìn)產(chǎn)品，靈活掌握產(chǎn)品質(zhì)量和品控，但投入成本較高。
事實(shí)上，因?yàn)樽杂衅放乒?yīng)鏈不完善，東方甄選、瘋狂小楊哥、辛巴還是其他頭部主播，都曾被曝出帶貨產(chǎn)品存在各種問(wèn)題。
比如東方甄選被質(zhì)疑直播間以次充好，聲稱(chēng)的“100%野生海捕蝦”實(shí)際上是養(yǎng)殖蝦；辛巴因?yàn)椤凹傺喔C”事件被禁播多日等。
投資和收購(gòu)就是跟與成熟的外部品牌合作，共同成立新的品牌，這種方式的投入成本相對(duì)較低。
比如2021年8月，“交個(gè)朋友”投資了鞋服品牌“重新加載”，旗下還擁有什么馬、約書(shū)亞樹(shù)、臭氧、殊途同歸等多個(gè)品牌，囊括了家居、手表配飾、潮流服飾、原創(chuàng)球鞋等多個(gè)高速增長(zhǎng)的賽道。
頭部MCN公司、主播建立自有品牌在擴(kuò)大利潤(rùn)、抵御風(fēng)險(xiǎn)、實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)等方面，都能對(duì)直播電商起到積極作用。
但是，建設(shè)自有品牌仍有諸多問(wèn)題需要解決，如品牌的形象和聲譽(yù)可能會(huì)受到主播的言論和行為的影響，存在一定的風(fēng)險(xiǎn)；品牌過(guò)度依賴(lài)頭部主播效應(yīng)導(dǎo)致品牌在主播離開(kāi)或轉(zhuǎn)型時(shí)失去曝光和銷(xiāo)售渠道。
另外，自有品牌的建設(shè)需要時(shí)間沉淀，品牌才有可能才能在市場(chǎng)上建立起較高的知名度和美譽(yù)度。
小楊哥在不斷引流
小楊哥在今年曾多次陷入輿論風(fēng)波中，比如小楊哥直播間吐槽控價(jià)控庫(kù)存、其徒弟被中消協(xié)列入低俗帶貨案例等。
中消協(xié)轉(zhuǎn)載媒體評(píng)論稱(chēng)，瘋狂小楊哥的徒弟“紅綠燈的黃”，帶貨化妝品時(shí)形象邋遢、表情猙獰，一度叉開(kāi)腿蹲在桌上，姿勢(shì)頗不雅觀。
圖源：截自微博
事實(shí)上，直播帶貨本質(zhì)上就是網(wǎng)紅流量變現(xiàn)的商業(yè)模式，只要有足夠的流量、有新的故事可講，就有更多消費(fèi)者去直播間買(mǎi)東西，小楊哥還要不斷往三只羊輸送流量。
“紅綠燈的黃”只是小楊哥旗下公司三只羊網(wǎng)絡(luò)簽約的眾多千萬(wàn)級(jí)達(dá)人帶貨主播之一。
據(jù)三只羊網(wǎng)絡(luò)官網(wǎng)顯示，截至2023年4月30日，三只羊網(wǎng)絡(luò)旗下?lián)碛星f(wàn)級(jí)達(dá)人10余人，此外還有直屬員工300多人和內(nèi)容分發(fā)人員1萬(wàn)多人。
小楊哥除了自己直播帶貨外，還簽約了眾多千萬(wàn)級(jí)達(dá)人。小楊哥的徒弟也眾多，包括七老板、小黃、嘴哥、喬妹，還有于9月份簽約三只羊的@卓仕琳，都為三只羊貢獻(xiàn)了非常大的銷(xiāo)售額。
蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，9月份@七老板帶貨1億+，@嘴哥5000w+, @紅綠燈的黃帶貨2500w+；從今年7月到9月，三只羊已經(jīng)連續(xù)3個(gè)月位居MCN機(jī)構(gòu)帶貨榜榜首。
此外，今年抖音千萬(wàn)粉絲達(dá)人@李炮兒也加入了三只羊。李炮兒于10月18日開(kāi)啟首次帶貨直播，在18、19日兩天的直播中，@李炮兒創(chuàng)造的GMV在1000w-2500w之間。
此外，近日三只羊又宣布簽約千萬(wàn)級(jí)網(wǎng)紅@玲爺，其抖音有1405.6w粉絲。相信未來(lái)三只羊還會(huì)簽下更多千萬(wàn)級(jí)網(wǎng)紅吸引更多流量來(lái)擴(kuò)大他的帶貨版圖。
圖源：截自抖音
此外，三只羊還準(zhǔn)備出海。今年4月瘋狂小楊哥在直播間表示，三只羊網(wǎng)絡(luò)準(zhǔn)備布局TikTok電商，希望能掙外國(guó)人的錢(qián)。
三只羊CEO杜剛表示，跨境電商業(yè)務(wù)主要是我們通過(guò)分析大量數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，三只羊的內(nèi)容在TikTok上受到了很多懂中文、懂中國(guó)文化的外國(guó)用戶(hù)的歡迎，一些假冒賬號(hào)甚至已經(jīng)積累了百萬(wàn)粉絲。這意味著，我們?cè)趦?nèi)容上是可以互相理解的，在轉(zhuǎn)化上也相對(duì)容易。
目前來(lái)看，通過(guò)與千萬(wàn)級(jí)直播達(dá)人合作以及出海的動(dòng)作都是為了給自有品牌長(zhǎng)久鋪路，可以不斷擴(kuò)大品牌影響力，將品牌和產(chǎn)品推廣給更廣泛的目標(biāo)受眾群體，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。相信三只羊的帶貨版圖還會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大，但也有很多問(wèn)題需要解決。
